岩元貴久です。

お元氣ですか？

3ヶ月前ほど、ある方から「岩元さん、ネットで健康食品を販売しているんですが、売上が伸び悩んでいます。何か抜本的なマーケティングの秘策はないでしょうか？」という相談を受けました。

そこでわたしが「秘策ですか。まぁ、ないことはないですよ。でも、そちらの考える秘策っていうのは、どのようなことを期待しているんですか？」と尋ねると。

「そうですね。まだ日本では知られていない、アメリカの最新のマーケティングノウハウなんかがいいですねぇ」という返事。

「なるほど。まだ誰も知らないようなノウハウですね。いいでしょう。ご希望なら教えてあげますが、でも本当にそれを知りたいのですか？」

「えぇ、そうです。なんかこう、アメリカですごい実績を上げている方法があれば、ぜひ教えてください。」

「はい、いいですよ。でも、そのノウハウが○○さんのビジネスに効果があるかどうかは保証しませんけど、それでもいいですか？」

「えっ、そうなんですか？」

「○○さんは、わたしに相談する目的って、ご自分のサイトの売上アップですよね？それとも知的好奇心を満たすためですか？」

「いや、そんなことないです。サイトの売上を上げるためにアドバイスを欲しいです。」

「では、アメリカの最新のマーケティング手法じゃなくてもいいんですね？」

「えぇ、そうなんですが、最新の情報も一応教えてもらえるとありがたいです。」

「どちらか１つだけしか選べないとしたら、どちらでしょう？」

「えぇ、そんな意地悪な〜」

「冗談抜きで、わたしは本氣で尋ねているのです。どちらを知りたいのですか？」

このやりとりを聞いて、あなたはどう思われるでしょうか？

「そんな意地悪言わずに、両方とも教えてあげればいい名じゃないか」という意見を持つ方もいらっしゃることでしょう。

わたしがこのやり取りを紹介したポイントは、しっかりと目的にフォーカスすることの大切さです。相談者の○○さんにもそのことを認識してもらうために、一見ちょっと意地悪とも思えるような質問をしたのです。

何氣ないことのように思えますが、これが大きな差を生むことなのです。

本氣で成功したいなら、無駄な時間を使わないことです。無駄なことに目を向けてはなりません。

成功者は、時間を有効に使っています。成功しない人が時間を有効に使っているだろうか？と考えてみればわかるはずです。

時間を有効に使うとは、目的が明確になっていて、それを満たすことを優先する行動をとっているということです。

それが成功者とそうでない人の違いです。それは、こうした会話１つをとってみてもいえること。

「そんな硬いこと言わなくても・・・」

わたしだって硬いこと言いたくないですよ。言わないで済むのならそうします。でも、現実はこうしたちょっとしたところに違いが顕著に現れるこれは、わたしが決めることではなく、成功者に共通にみられる特徴であり、習慣パターンなんですね。

それからですね。この後の○○さんとのやり取りで、○○さんは最新のマーケティング手法ではなく、○○さんのサイトの売上アップについての質問を選びました。

さて、ここからが○○さんにとっての氣づきのはじまりです。

いろいろ話し合って最終的にでてきた売上アップの施策について、○○さんがつぎのコメントをしました。

「なるほどねぇ。確かに岩元さんが言われるようにソレが抜けていますよね。早速、指摘された部分を改善して、提案どおりの施策を打ってみようと思います。

それにしても・・・」

「どうしました？」

「いや、岩元さんに指摘されたこと、提案されたことは、全部自分ではわかっていたつもりでした。前に確かネット関連のマーケティング本に書いてあったように思うのです。」

「なるほど。それはよいことに氣づきましたね。ちょうどよい機会です。○○さんの書棚にあるマーケティングの本、ネット系の本を、机の上に置いて広げてもらえますか？」

「えぇ、ちょっと待ってくださいね・・・」

そういって○○さんが過去に読んだ本を机の上に広げました。ちなみにその中には、わたしの著書『情報商人のすゝめ』もありました(^ ^)v

「○○さんは、重要なところを付箋をふったり、マーカーをひいたりしていますか？」

「はい。必ずマーカーをひくようにしています。」

「それじゃぁ、わたしが先ほど教えたＸＹＺについてですが、○○さんが読んだ本に書いてあるかどうかチェックしてみてください。全部見返すと大変ですから、マーカーがひいてある部分だけをチェックしてみてくださいね」

そうしたところ、○○さんが読んだ本が11冊あったのですが、マーカーを引いたところだけをチェックしたにもかかわらず、5冊の本に同じことが書かれていました。

「岩元さん、5冊の本で同じことが書いてありますね。岩元さんの本にも書いてあります。ということは、岩元さんもこれらの本を読んでいたということですか？」

「ハハハハ、そうかもしれません。でも、わたしが本の中で述べたことはマーケティングでは外せないとても重要なことだから、同じことが別の本に書かれていても驚きはしません。

というか、そんなことはどうでもいいのです。どうですか？先ほど、○○さんがご自分のサイトの売上アップに必要な策としてわたしと話合ったことが、既に本に書いてあったことを知ってどう思いますか？」

「えーっ・・・・ちょっとなんか恥ずかしいというか、忘れていたというか・・・わたしってバカですね。しかも、5冊の本で同じ箇所にマーカーをひいているなんて。重要だと思ったこと、新たに氣づいたと思った箇所にマーカーをひいていたはずだったのですが・・・、本は1回だけ読んでも、すぐに忘れちゃうものですね」

「そうですね。今回５冊の本で同じことが書かれていたわけです。しかも、マーカーの部分だけをチェックしただけだったのですが、もしこれをマーカーのないところも含めてチェックしたとすれば、おそらく11冊の本のすべて、または少なくとも8冊、9冊には同じことが書いてあると思いますよ。

つまり、すべてのことに言えるのですが、成功の方法ってそれほど多いものではないのです。表現の仕方、切り口は違っても本質的な部分は同じ。

あのナポレオン・ヒルが当時大成功した人たち500人を研究した結果、明らかになった成功哲学も、結果的にはたった１７個のノウハウだったくらいですからね。」

「えーっそうだったんですね。でも、なんだかわかるような氣がします。それにしても5冊、もしかするとそれ以上の本に同じことが書いてあったなんて・・・読んだときはわかったつもりだったのですが、どうして実行に移さなかったのでしょうね？

自分って本当に情けないですね。。。」

「いやいや、それは○○さんに限ったことではないですよ。世の中の自己啓発本、マーケティング本は、それぞれ切り口や表現法が違うだけで、大半の内容は同じことを述べています。でも、毎年新しいその手の本が出版されては売れている。

それだけ人というのはなかなか行動しないということなのでしょうね。」

「よく言われることですけど、わたしも含め、みんな行動力がないってことですかね・・・でも、それだけ多くの人が行動しないのであれば、ある意味チャンスですね！」

「おっ、すばらしいことに氣づきましたね。○○さん、すごいじゃないですか！まさに、そのことをお伝えしたかったのです。」

「行動が大事っていうことも、いろんな本に書いてありましたけど、今こうしてマーカーのひいてある本を目の前にして、それがどういうことなのか実感できました。

岩元さんに言われなければ、またこの後も書店で別のマーケティングの本を買っていたと思います。ありがとうございます。」

「そうですね。でも、誤解しないでくださいね。本を購入して学ぶことが間違っているということではないですからね。これからも新しい情報・教えなどがある本を購入していくことは大切なことですから続けてください。わたしのポイントは・・・」

「わかってます。知識として学ぶだけでは意味がない、学んだことは実行に移すということですね」

「はい、そのとおりです。何事も行動してはじめて、本当の意味で学ぶことができ、結果を創る力をもったことになります。そうなれば、もう何もこわいものはありません（笑）

それから、もう１つ重要なことがあります。」

「はい、なんでしょうか？」

「本で学んだことを実行し、そこで学んだこと（原因と結果の因果関係）を、他の誰かに共有してあげてください。他の人に教えてあげるのです」

「誰かに教える・・・友達とかですか？」

「はい、友達や仕事の仲間、家族といった近くにいる人に教えることはもちろんですが、今の時代はインターネットがあるので、ブログやメルマガで誰もが情報発信できます。ぜひ、それらを活用して、より多くの人に教えて（情報を共有して）あげてください。

それが学んだ人の責任というか義務だと思ってください。その教える（共有する）という行為は、必ず○○さんに幸運をもたらすでしょうから。

でも、見返りをもとめるのではないですよ。もとめなくても必ず見返りがあるのですから、それは水が高いところから低いところに流れるのと同じくらい確かなことですから、わざわざもとめたりせずに、誰か他の人のためを思って、学んだことを共有するようにしてくださいね。」

「うわぁ、なるほどね。それって、なんだかとてもよい事だと思います。そう言われて、よくわからないけどとても嬉しい氣持ちになります。ワクワクしますね。ぜひ、これからは学んだことを共有しようと思います。それから、このことは岩元さんが教えてくれたことと必ずクレジットを入れるようにしますね。」

「それはありがたいことですが、わたしが言ったなどと言う必要はありません。わたしもこのことを他の方から教えていただいたのです。情報や知恵は、人類共有のものです。わたしたちは、そうして史上、ずっと知恵を伝え、共有することで進化してきたのですからね。ちょっとカッコよすぎますか？（笑）大げさな言い方ですけど、それが本当だと思います。」

さて、今回の記事を読んでいかがでしたでしょうか？

拙著『「稼ぐ人だけが知っている！１３の氣づき』（フォレスト出版）でも書きましたが、わたしたちの多く、特にこのブログを読んでいる方であれば、マーケティングや売上アップのノウハウ、成功哲学については、「もう十分に知っている」と思います。

成功する秘訣をもとめて、簡単に儲かる秘訣をもとめて、新しい本を追い求めるのはやめましょうね。

ナポレオンヒルは、こう言っています。「成功には必ず何か代償を差し出すこと」「他の人よりもちょっとだけ多いプラスαの努力をすること」

代償という言葉が適切かどうかは抜きにして、要は頭の中でどれだけ優秀になっても、現実は変わりません。

わたしたちがこうして生きていく上では、頭の中にあるアイデアを、行動に転化するしか現実は変わらないのですね。

自己啓発の大御所として著名なアール・ナイチンゲールは、成功するかしないかを決める決定的な要因は「態度」であると言っています。

わたしも数多くの成功者と実際に会ってお付き合いさせていただいていますが、これは真実ですね。

学習する心がけ、そして学んだことをすぐに行動に移す行動力・・・すべて、その人の心の持ちよう（態度）であるといえます。

ぜひ、今回のお話が、あなたにとって「行動する」きっかけになることを願っています。

でも、それでもやはり自分一人で、成功者のような態度を身につける・・・積極思考＆行動力を自分のものにすることに自信がないという方には；

自分が本当にやりたいことは何かを見つけ、それを実現するための行動を起こし、それを持続させるための支援を、わたしが直接コーチングという形で提供させていただいています。

マスターコーチングプログラムと呼ぶものです。プログラムの詳細については、こちらをご覧くださいね。